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药品市场规划ppt下载

素材编号:
330570
素材软件:
PowerPoint
素材格式:
.ppt
素材上传:
骑着马奔跑的驴
上传时间:
2019-12-07
素材大小:
1.02 MB
素材类别:
医疗疾病课件PPT
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药品市场规划ppt

药品市场规划ppt免费下载是由PPT教程(www.pptbz.com)会员骑着马奔跑的驴上传推荐的医疗疾病课件PPT, 更新时间为2019-12-07,素材编号330570。

这是药品市场规划ppt,包括了市场分析,销售现状,产品定位,市场目标,市场策略,行动计划等内容,欢迎点击下载。

安赛玛市场计划
主要内容
市场分析
销售现状
产品定位
市场目标
市场策略
行动计划
主要内容--市场计划的总体思路
主要内容
市场分析
销售现状
产品定位
销售目标
市场策略
行动计划
平喘药市场分析---哮喘流行病学
平喘药市场分析---国内平喘药物市场容量
平喘药市场分析---哮喘的主要治疗药物
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---市场竞争状况
平喘药市场分析---安赛玛市场潜力巨大
多索茶碱各地区销售极不均衡
竞争产品-----口服(片剂和胶囊)
茶碱(注射剂)
主要内容
市场现状
销售现状
产品定位
销售目标
市场策略
行动计划
销售现状-----地区的不平衡
销售现状-----产品的不平衡
销售现状-----终端的不平衡
主要内容
市场现状
销售现状
产品定位
销售目标
市场策略
行动计划
茶碱类的更新替代产品-------安赛玛(多索茶碱)
茶碱N-7位上增加了二氧戊环结构
产品定位----多索茶碱概述
1988年由ITALY  ABC公司首先研制开发并投入市场,目前已在美国、加拿大、日本、爱尔兰等国家应用。
是新一代具有显著支气管扩张作用和抗炎作用的甲基黄嘌呤衍生物。
产品定位
核心价值1:优秀的疗效
一、更强的舒张气道平滑肌作用
安赛玛               抑制磷酸二脂酶活性                   增加细胞内cAMP浓度                   舒张平滑肌
二、拮抗气道炎症
抑制肥大细胞等炎性细胞和炎症介质的释放和活性             拮抗炎症
产品定位
核心价值2:高度的安全性
一、与普通茶碱类相比,肺外系统反应少:
1.中枢神经系统(失眠、震颤),更适合老年体弱者
2.心血管系统(心率增加、严重者出现心律失常)反应少,尤其适合慢性阻塞性肺病患者,特别是在与β2受体激动剂联合应用时
3.消化系统(恶心、呕吐等)不良反应 少,提高患者耐受性,尤其适合于伴有消化道溃疡的患者
产品定位(待DA图)
腺苷与腺苷受体结合
               正常生理作用
中枢神经系统                心血管系统                   消化系统
神经递质释放减少,镇静, 抗惊厥                    血管收缩,心率减慢,           抑制胃酸分泌
                                                                                                                                       茶碱+腺苷受体
中枢神经系统(失眠、震颤)   心血管系统(心率增加、心律失常) 消化系统(恶心、呕吐
注:腺苷受体存在于脑、脊髓, 心脏心房肌、心室肌、窦房结和房室结, 消化系统
产品定位
核心价值2:高度的安全性(待DA图)
二、与茶碱相比,治疗指数高,安全范围大(治疗指数图)
产品定位--安赛玛片剂
安赛玛片剂:
1.是哮喘缓解期治疗和预防哮喘发作的基础用药之一,减轻或控制
气道炎症,,预防慢性哮喘的反复发作.
2. 是喘息型慢性气管炎急性发作期常规用药,缓解喘息症状
产品定位--安赛玛针剂和输液
安赛玛针剂和输液:
        是哮喘急性发作期和持续状态时,与β2受体激动剂、糖皮质
激素理想的(必需的)联合用药,迅速缓解喘息症状,改善通气功能.
目标科室
目标适应症
目标适应症
SWOT分析
主要内容
市场现状
销售回顾
产品定位
市场目标
市场策略
行动计划
2006年市场目标
市场目标
品牌目标------  多索茶碱类市场第一品牌
市场占有率目标-----茶碱类市场占有率18%
                                   (预计06年    茶碱容量可达2亿)
目前: 安赛玛占有率13%(05年茶碱容量约1.5亿)
销量目标
医院开发目标
主要内容
市场现状
销售回顾
产品定位
销售目标
市场策略
行动计划
市场策略----安赛玛和茶碱
市场策略----安赛玛与其它多索茶碱
市场策略----安赛玛与糖皮质激素和受体激动剂
市场策略----适应症分析和科室拓展
推广策略
推广要点
06年安赛玛行动计划
区域行动计划
医院开发
地区呼吸年会   
临床观察项目
地区推广会
科室会
枪手医生活动
全国行动计划
全国呼吸学术会议赞助
DA和论文集制作
专业杂志广告计划
专家网络建设
品牌提示物制作
06年安赛玛行动计划
区域划分
重点开发地区:
北京\广东\浙江\江苏\四川\山东\湖南\河北
巩固上量地区行动计划
            黑\吉\辽宁\河南\\陕西\福建\湖北
其它地区行动计划
山西\重庆\安徽
06年安赛玛行动计划
区域行动计划
区域行动计划
呼吸科临床观察项目
目的:1.培养处方习惯
                  2.带动周边医院销售
名称:安赛玛针剂对支气管哮喘和喘息性支气管炎的临床效果和不
                     良反应比较
参加地区:北京和广州(其它地区以医院开发情况决定是否开展)
时间:06年2季度(主要以医院开发进度而定)
预算:    观察费100元/例*200=2万元;牵头费1万;会议费1.5万/2次。
                   总计    2×6万元=12万。
区域行动计划
地区呼吸年会
目的:
 提高某一地区的学术形象和知名度
 加强该地区KOL及中级医师或处方医师的联系
 取得当地KOL对产品/治疗概念及卖点的认同
时间:待定
形式:  展台+产品推介+枪手医生活动
预算: 11.2万
区域行动计划
地区推广会
目的
与客户关系的巩固与加强
产品及信息的巩固与加强
稳定及提高处方量
时间:待定,依各地区医院开发进度决定
地点:北京,广东,浙江,湖北
人数:100人
预算:3万*4=12万
区域行动计划
科室会:
目的:
1入药后推动使用或帮助进药
2提高公司及其产品在该医院的知名度及覆盖率
时间:
医院(或者科室)开发后立即进行
预算:1000元*29=29万
重点开发地区行动计划 (北京\广东\浙江\江苏\四川\山东\湖南\河北)
巩固上量地区行动计划 (黑\吉\辽宁\河南\陕西\福建\湖北))
                    其它地区行动计划               
全国行动计划
全国呼吸学术会议赞助
DA和论文集制作
专业杂志广告计划
专家网络建设
儿科临床研究
品牌提示物制作
销售竞赛
产品知识培训
行动计划(1)
全国呼吸学术会议赞助
时间:待定
地点:待定
形式: 展台活动+枪手医生活动(约50-80人)
预算:  10万
行动计划(2)
DA和论文集制作
1.安全性DA:
主要内容: 1.与茶碱对比,中枢\心血管\胃肠道副反应低的作用机制
2.中枢\心血管\胃肠道副反应低的临床试验
                     3.治疗指数高的意义
2.临床DA:
主要内容:   根据临床观察制作,解决目前临床常见问题
1.与糖皮质激素和β2受体激动剂联合使用
2.与氧氟沙星等抗生素合用时的剂量调整
预算: 0.3*30000*2=1.8万
行动计划(2)
DA和论文集制作
3.论文集:
     论文集1: 现有论文集整理,英文文章均配全文翻译
论文集2: 临床应用论文集(安赛玛临床观察及疗效的论文汇总,为临床用药
提供依据,解决目前销售中遇到的问题.)
预算:4*5000=2万
行动计划(3)
专业杂志广告计划
杂志名称:中华结核和呼吸杂志
目的:  树立安赛玛学术形象
时间:06年全年
形式:插页
预算: 11050×12=13.26万
行动计划(4)
专家网络建设
行动计划(5)
儿科临床研究
高档:50×1000
中档:20×5000
低档:5×20000
合计:25万
行动计划(6)
高中低三档品牌提示物制作
高档:50×1000
中档:20×5000
低档:5×20000
合计:25万
行动计划(6)
销售竞赛--------安赛玛开发大赛
一.时间:06年1月10日----6月30日
二.参加人员: 所有办事处人员
三.评奖时间:06年7月底
四.评分标准:
市场部根据不同级别和销量计算相应的医院分值(分值标准见下表)
行动计划(6)
行动计划(6)
销售竞赛--------安赛玛开发大赛
五.奖项设置:
1.个人奖:
06年1月----6月医院开发总得分前三名
       冠军:   奖励5000元
       亚军:   奖励4000元
       季军:   奖励3000元
       预算:12000元
行动计划(6)
销售竞赛--------安赛玛开发大赛
2.集体奖:
06年1月----6月期间总得分前二名的办事处
奖励:   办事处一次家庭聚会(携爱人和小孩),预算4000元/办事处
预算: 4000*2=8000元
行动计划(7)
儿科临床研究
名称: 安赛玛静脉应用治疗儿童哮喘临床研究
时间: 06年2或3季度
方式: 多中心临床研究
地点: 暂定北京(北京儿研所牵头,选取另外2-3家医院)
预算:10万
全国行动计划一览表
行动计划市场费用总预算
呼吸组市场计划—氨溴索
主要内容
市场分析
目标终端
市场目标
市场策略
行动计划
祛痰药市场分析---年度销售情况
祛痰药市场分析---市场状况
主要竞争产品
主要内容
市场分析
目标终端
市场目标
市场策略
行动计划
目标终端
主要内容
市场分析
产品定位
市场目标
市场策略
行动计划
开发目标
销售目标
主要内容
市场分析
产品定位
市场目标
市场策略
行动计划
策略
跟随策略
通过招标向市场渗透
以二级医院开发为主,医院协议
 

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